天伦华庭：逆市中的佼佼者
——专访天伦华庭销售经理袁海龙
采访人物：天伦华庭销售经理袁海龙 前言：年轻俊朗、坦城率直这是笔者对袁经理的第一印象，随着谈话的渐渐深入笔者被他勇于进取的精神和认真负责的工作态度所感染。当谈到房地产，谈到天伦华庭的时候袁经理总是知无不言，言无不尽，在短短一个小时的专访时间内，现场气氛融洽，他的言谈举止也给我留下了深刻的印象。 人生路，自己走 每个人对新鲜的事物都有好奇心，也正是因为这种好奇心让我们今天采访的人物——袁经理踏入了房地产行业。袁经理说“我入行的最初是和朋友经常谈论到地产行业，对这个圈子产生了强烈的好奇心，也就是好奇心让我对从事房产行业工作产生了强烈的兴趣和求知欲。从求知欲让我最初接触这个行业到不断的深入了解这个行业，并且到现在被深深吸引而且愿意扎根在这个行业。” 袁经理这一路走来也并非一帆风顺，也遇到过许多坎坷，而正是这样一句话“人生路，自己走”伴随着袁经理度过了他五年的地产生活，也正是这样一种信念造就他今天的成功。 袁经理回忆到，自己曾效力过的一家代理公司，当时接洽了一个地市的商业项目，由于一些原因导致销售进场时出现了一系列问题，再加上价格定位不准确，造成总价相对周边偏高。而袁经理作为团队的直接负责人，当时的压力可想而知。 面对这些，尽管压力再大，袁经理的工作还是有条不紊的继续，他一直坚信“人生路，自己走”这个人生信条，他相信只要自己努力，就一定会有成果，至少在这件事上他认为自己已经看清楚项目出现的问题在哪里。本着有问题，就要解决；有困难，就要克服的态度。为了让附近的居民知道这个项目，扩大它的影响力，他们就改用坐销和行销相结合的销售模式，为了鼓舞士气袁经理还主动带头行销，可以说，当时地市袁经理基本上都踏遍了，而在产品自身方面，他们也给开发商建议并对项目做了相应的修改。皇天不负有心人，最后通过袁经理的有效带领以及整个团队的共同努力，最终项目得以顺利销售。而正是由于这些磨练让这个接触房地产行业还不深的年轻小伙更加坚定了自己的房产之路。 理性市场理性应对 随着宏观经济调控的政府引导和市场经济条件下，整个地产销售行业也正在逐渐日趋理性化，在这样一个大的市场环境下，项目的产品该如何去有效的占据市场呢？“项目的产品占据市场实际上也要看是否是从市场需求的角度出发，作为代理公司，不仅仅是单纯的把房子卖给业主，而是要替开发商从市场需求的角度考虑出发，从产品的前期定位到后期的销售结束，都应以市场需求为导向，从市场的需求出发，从业主的需求出发，只有这样项目的品质才能得到业主的认可，而天伦华庭正是这样做的。”袁经理说到。作为一个睿智的领导者袁经理又是如何要求自己和员工的呢？“作为天伦华庭销售团队的直接负责人和团队一份子，我首先从自己做起，做好每一项本职工作，不断发现问题，解决问题，我也经常告诉我的员工，一个优秀的团队里，大家各司其职，尽管分工不同，但目标是一致的，我要求我的团队要做到最基本的、三个方面，很强的“团队意识”、“专业性”和“执行力”。”袁经理回答道。 逆市中的佼佼者 自08年以来，整个房地产市场相续进入了“楼市降价”风暴中。市场上关于房地产进入“拐点期”、“市场理性回归”等观点的文章和新闻特别多，南昌现阶段特价房也大势涌现，购房者观望气氛日益浓厚，市场越来越冷清。而天伦华庭似乎没受影响，在这种逆市中依旧卖的很好。“实际上昌南板块不少楼盘是临迎宾大道而建，而迎宾大道又是进出南昌的主干道，车流量很大，自然避免不了车流量产生的噪音，天伦华庭项目紧邻外国语学院，并非沿街而建，从而规避了这点劣势，并且开发商业主的利益出发,从项目直接修通一条马路，使得项目到迎宾大道的直线距离只 当然，开发商的实力也是天伦华庭热销的原因之一，金星地产——南昌品牌地产企业，从上海路小区，到其后的维多利亚华庭女性主题高档社区（荣获“建设部景观示范楼盘”称号）、碧水华庭城市尚品亲水景观社区（荣获“江西最具投资潜力楼盘”称号），金星地产的每一部作品，都成为了当时形象佳、口碑好的城市标志性项目。“的确，也正是这样一部部好的作品才让广大消费者认同了金星地产认同了天伦华庭。”袁经理认为。 在内功方面天伦华庭也是下足了工夫，澳洲园林的设计风格，精心打造的5000平米中央水景公园和贴心的户型，再加上周边完美的交通配套和教育配套，仿佛是在向人们诠释天伦华庭的宜居性。天伦华庭，一个依托澳洲文化内涵，内外兼修，全方位打造三代人的天伦乐园。
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