合富辉煌南昌副总经理陈炜淳先生
合富辉煌集团创立于二十世纪九十年代初，是最早从事国内房地产顾问服务的企业之一。2004年7月，合富辉煌集团在香港联交所主板正式挂牌上市，联交所编号：733，成为了中国国内首家上市的房地产中介企业。对于专访这样一个颇有实力的房地产中介企业分公司的精英老总，笔者是十分向往的，他一定有一些与众不同和过人之处。
初见陈总，他炯炯有神的眼睛闪烁出广东人特有的精明、年轻明朗的脸庞无论如何让人想不到这是一位在房地产行业征战了足足十余年的老将，这是我第一眼的陈总。一番交谈之后，他敏捷、清晰的思维，对房产行业的深刻见地让我坚信这十年房产经历对于陈总的磨练，真是十年筑就辉煌啊！
对于进入房产销售行业，陈总显得很谦虚，他说当时刚毕业没多久就买了套房子，觉得别人卖房子赚钱似乎很轻松，也对房产业比较感兴趣，就偶然的进入了。而当时正是广东房产低谷期，从1998年到2003年广东的房产市场一直和全国房产态势唱反调，别人涨，它跌。在这样的逆市市场下，更需要房产从业人员能沉下心来用心做东西。因为房产涉及的东西很广，并不是靠简单的涨价或跌价就能影响市场、影响消费者的。
陈总当时是这样想的，也是这样做的，当别人因为市场不紧气而浮躁改换门庭的时候，他在理性市场里好好修炼着内功。努力终有回报，入行没多久就进入了当时很有实力的房产公司——恒基中国，香港三大发展商之一。当时在公司接触到的第一个项目是广州地铁上的一个住宅项目。当时广州只有这一条地铁，消费者对地铁上盖楼的做法比较不认同，甚至很多人有地基不稳等一些可笑的想法。但是发展商很自信，因为在香港，地铁上的楼盘向来都是寸土寸金，最具价值的。当时实行联合代理，由数个代理公司联合做一个项目，并且创新性地组织了香港客户异地看房团，结果，仅仅一年的时间内就消化了1200户的容量。可以说销售成绩比较喜人。从这个楼盘的销售中，陈总总结出经验，刚性市场里有事可做，而理性市场中可做的事更多，当优秀的项目资源不为消费者所认同时，楼盘的个性和性价比等形象很重要，客户资源维护也很重要，营销人员应当有意识地引导消费者。
从1998年入行至今，陈总做房产已经是第十一个年头，期间也在发展商和代理公司间来来去去几回，到底是代理公司好还是发展商好呢？他颇有感触地告诉大家，一个公司好不好首先看这个公司是否是在发展的公司，合富辉煌是国内唯一两家专业代理上市公司之一，老总思维清晰，全国性策略明确，作为其中的一分子他要做的事还很多，所以与其单枪匹马去做，不如以一个团队去做；其次是企业提供给你的发展平台，它是否能给你提供发展的平台和空间，在合富辉煌，他找到了这种空间，只要愿意去尝试就有空间，对个人成长有所帮助；再次是对公司文化认同感，企业的文化是否适合你伸展，如果可以，你就可以继续呆在这个平台上。
从沿海到内陆，从广东到武汉，再到南昌，十年的房产经历使陈总对市场的洞察能力洞若观火，一针见血。在谈到几地的地域文化差异时，陈总高屋建瓴，侃侃而谈。在房地产发展越成熟的地方，消费者越理性，受市场引导越难，譬如广东沿海一带和今天的武汉；而反之，在南昌等内陆城市，消费者相对感性，比较容易受市场引导，容易接受顺市市场，但对逆市市场没有心理准备。这就要求房产营销策划者因地制宜更好地引导消费者，在南昌，房产营销策划者可以做的事很多。
从南昌和武汉两地城市现状来看，武汉毫无疑问地是武汉的龙头城市，其在湖北省的地位无论是从区域面积还是综合实力等各个方面都无可取代的。其GPD占湖北省总GPD的60%，不但很好地凝聚了省内其他城市资源，还聚集了省外包括来自沿海地区的投资。而南昌相比之下会显得逊色一些。首先，南昌无论是从区域面积还是影响力等方面都无法与武汉相媲美。作为省会城市，南昌的GDP比例只占据全省总量的30%-40%，很多省内城市，比如赣州、九江、吉安等地级市都有各自的特色，很大程度上分薄了南昌的影响力，所以造成南昌消费支撑主要以区域内为主，外来比较少。
时下的楼市，成交量委靡，观望情绪日趋浓厚，陈总认为这和消费者的关注点大有关系。年后至今，从奥运火炬的传递到最近的四川灾难，吸引了人们的眼球，消费者消费欲望暂时受到抑制，而且这并不仅仅体现在房产销售方面，这说明人们的社会责任感越来越强，能为国家共喜共忧，但是陈总还是很诚恳的承认，朗贤外滩铭座5月17日开盘销售情况的确不够理想，和预期期望值有所差距，这是值得他们反思的，他认为大家对这些消费关注点的影响认识不够深入，对于地震的影响认为是区域性的，而没有考虑到其如此巨大深广的影响。根据以往在沿海地区操作逆势市场的经验和这次操盘的总结，陈总认为在逆市市场中更需要把握市场信息，而不能寄希望于主观个人欲望来扭转。在这样的市场态势下，消费者更关心项目特色等方面，所以这对房产营销者的要求更高，有更多事要去做。陈总以及其带领的合富辉煌这个团队是这样想的，也是这样做的，他们接手朗贤外滩铭座这个项目后，埋头用心挖掘这个项目一些特色的东西，无可复制的个性，他认为这个楼盘可以用最简单的三个词来概括：老城、滨江、户型。
首先，朗贤外滩铭座地处南昌老城区中心是毫无疑问的，它离南昌传统意义上的市中心核心八一广场仅仅三——四公里的距离，位于八一桥、南昌大桥、赣江大桥三桥区域内，距在南昌颇有影响的三经路生活区仅一公里，市政配套完善，有着很多得天独厚的优势，在目前南昌市区楼盘日益稀缺的市场态势下显得特别珍贵。其滨江板块内楼盘扎堆，有大体量的江中紫金城商住综合项目，有公安宿舍，再早一点还有红原星城，发展成熟。区域内阡陌纵横，沿着沿江北路，富大有堤，赣江延伸过去，将来居住规模超过10万人没有问题，所以该区域无论是现在还是将来从来都不会缺乏人气，这跟新城红谷滩、象湖新城等板块有本质区别。从市场对江中紫金城的反映来看，可见前景比较乐观。江中紫金城将来必然是该区域一个强有力的支撑。因为南昌人的消费习惯是比较注重饮食娱乐行业，只要做的有特色，即使位置偏一点也没关系，譬如赣江新天地，位置虽然偏僻很多，但其特色项目同样吸引了老城区的消费，市场反映很好。所以，陈总表示对朗贤外滩铭座这一区域的楼盘竞争完全不担心，相反，他相信紫金城的商业必将提升整个板块的档次和人气，使住宅和商业形成良好互动，是机遇而不是危机。
同时，作为老城项目，其交通问题一直是消费者关注的焦点。朗贤外滩铭座既有老城交通的便利，又没有核心区域的拥堵。随着市政规划一路、八路完整建设，跟青山湖大道、沿江北大道、赣江外环联系在一起，可以说交通极其便利。当然，之前也有不少人对于滨江区域公交的不便产生质疑，但陈总认为这不应当成为影响朗贤外滩铭座销售的理由。因为该项目定位目标消费者是城市中产阶层，他们具有一定消费力，基本上都是有车一族，交通方式不应当以公交为主。
其次，该项目正对赣江，是真正意义上的江景宅，可以毫无遮挡地饱览江景。在沿海地区：同区域同质产品江景宅价格几乎是普通住宅的两倍。而在南昌，消费者对江景是有一定认同的，但并不觉得价值很高。陈总认为，现代人居住既要讲究一个小区的内部空间，也应该讲究外部空间。江景给人更多的应当是生活品质的提升，水能过滤人们生活中的嘈杂、浮躁，而江呢，除了具有水的这些基本功能外，还以其气势壮阔洗净人们日益快节奏的都市生活的压抑，让人心胸开阔地面对更加美好的生活。其实，人自古以来就有深切的亲水情节，历史的城市无一不与水结缘，所以，消费者心中的亲水情节还有很多可以挖掘的地方，作为房产营销者在水方面还有很多文章可以做，应该正确引导南昌人的住宅消费观念。因为从这个层面上来说，水资源的稀缺也许比市中心这个地段因素更为重要。
这就牵涉到朗贤外滩铭座的第三个优势——户型。其最大的特色是打破了一般建筑的重朝向、对流的设计，设计出新的平行望江户型，使居住者能真正全方位每个角度无遮挡观景望江，体会到真正的江的辽阔。当然，其户型并不因观江景而浪费资源。拥有二十多年设计资历的著名设计师最大程度地利用空间，在更小的空间尺度做出同样的产品，让消费者以更实惠的价格同样的产品，两房以紧凑户型80、81平米为主，空间感舒适强；三房为101平米紧凑小三房，这样紧凑实用的小户型在同类江景楼盘中是相当少见的，南昌以后会很少开发这样的项目，因为江景资源都是用来开发大户型，打造豪宅项目。所以这些特性与南昌其他楼盘相比是唯一的，不可复制的。综上所述，朗贤外滩铭座虽然受目前市场影响，没有获得很好的销售业绩，但是作为相对小体量楼盘，又具有如此多优势，对于未来的销售是不太担心的，船小好调头，只要找到一点空白点就可以很好的生存，真正认同我们的概念的产品才是最重要的，而不是单纯打价格战。
说到打价格战，陈总对最近几个月的各大楼盘变相降价是怎么看的呢？就目前的市场态势来看，价格战是否打到低了呢？奥运前真的是“逃顶”阶段吗？陈总认为应该弄清楚三个问题：
1、对中国经济市场有无信心
改革开放近三十年来，中国人民都分享了发展的成果，作为他个人来讲比较乐观，认为中国经济发展空间很大，虽然进入2008年国家经历了一些灾难，但是这对于一个拥有960万平方公里的大国来说并不偶然，以往的发展历程都向我们证明大难之后必有大兴，人心的凝聚，相信这次也不例外。这次灾难并没有动摇国家基础，国家政治体系也已平稳过度，只要人心在，相信未来10-15年的发展是可以保证的，赚钱机会会越来越多，
房产作为支柱也会分享成果。
南昌作为二、三级城市虽然起步相对较晚，但是发展空间很大，城市化进程会逐渐加快，
房产业当然也会随之兴兴向荣。
2、对楼盘本身有无信心
而在具体楼盘升跌的问题上，还是要回到楼盘品质问题，每个楼盘都有其和市场相匹配的地位，有个性的楼盘才更具有抗跌性。
房产有一部分价格利润空间，但并不大，正常行业利润毛利率20%-30%之间，销售速度快，才有泡沫，因为
房产开发商有很多隐性成本、财务成本、包括向银行借贷，几乎每天都在损失一、两套房的成本，加之物价上涨，进一步压制了开发商利润，真正可以调整的利润空间不过在10%左右，而折合到每套房子本身，可能就只有3%-4%的样子，所以消费者在买涨不买跌的心态下对于开发商的降价幅度是远远不能满足的，认为开发商还有很多的利润空间，只要没有明显的价格回升信号，他们还是会继续观望，所以打价格战是没有意义的，也是没有底线的，对后续销售影响是不好的。比如象湖，它属于城边的新板块，吸引消费者的能力较其他板块相对较弱，所以在这样的市场态势下第一个跳出来的也是它们，但事实证明，其靠促销赢得的量并不足以支撑其活动，其促销的数量对于其巨大的体量而言不过是杯水车薪，所以不可能每天促销，最后还是要回到品质、性价比，没有底气打下去。作为朗贤外滩铭座，肯定不会通过降价来吸引消费者，打价格战不如打性价比，与其降价不如提升产品品质，想办法引导消费者，让他们真正认同我们的概念的产品，以产品特色和性价比来吸引消费者。
3、对奥运影响的估计
奥运前真的是“逃顶”阶段吗？其实奥运真正拉动的是北京上海的消费力，对其他城市影响不大，奥运完了人们同样要继续正常生活，但心理影响是有的，这就需要
房产营销人员引导帮助他们调整过来，奥运后还会有短期观望，但离北京越远，这种观望时间越短，作为
南昌，一定程度上来说观望是没有意义的。
专访在轻松愉快的气氛中接近尾声，到最后，笔者询问陈总对网络媒体是怎么看待的时候，拥有在沿海地区操盘多年经验的陈总颇有见地地提出了自己的看法。他说时代在进步，媒介传播方式也在发展。网络作为新生代第四媒体，具有很多无可比拟的优势：信息海量，内容丰富，互动性强。但同时，网络也需要品牌，信息海量的同时行为也必须规范，否则反而容易误导网民，网络应该有一些更坚定的声音，以主流的声音引导网民和购房者。这就需要专业人士来支撑，鉴于江西搜房在江西
房产网站业界的地位，
合富辉煌很愿意和江西搜房一道来做这件事，愿意和媒体保持声音的发布，挖掘市场的亮点，完成网站品牌建设。