时间：2008年3月28日下午3：00地点：中兴和园售楼部采访人物：许高志
许高志简介：同致地产副总经理，中兴和园项目策划总监
记者手记：坦诚率直、亲切健谈，这是笔者对许高志的第一印象，随着谈话的渐渐深入，笔者被他勇于进取、敬业的精神所感染。“做就做，反正没做过，可以多学”，“作为房产策划从业人员，如果不最大化挖掘价值，就是在糟蹋这块地”，采访结束后，许总这两句话一直在笔者脑中盘旋，这可以说是许高志做房产人这些年最精练的缩影。 误打误撞学房产 大学毕业思前程 许高志进入房地产行业有些误打误撞，1995年，中国房产市场还刚兴起就进入了冬天。高考 结束，发挥不佳的许高志有点担心是不是能考进自己喜欢的大学，几经权衡之下，填志愿时就选择了当时处于冷门的土管（房产）专业，“那时的想法真的很单纯，就是想上个大学”，率直的许总一直这样笑着对记者说。 光阴荏苒，四年大学生活很快过去，许高志大学毕业面临两种选择，一是象班上大部分同学一样通过考公务员或者找关系去政府相关部门工作，比如土管局、房管局、规划局之类，这无论在当时还是现在都无疑是吃皇粮的香饽饽，而另一种选择呢，则是去沿海城市（当时南昌房产市场还未兴起）房产公司寻求发展，很有些“下海”的味道，而事实上许高志也在家人的要求下考上了老家的土管局，在一般人看来无疑前者更塌实稳定，更有吸引力，而后者则是个未知数。如果许高志也这么想，也许他的这一生又将是另一番风景了。
不落流俗去追梦 历尽艰辛初入行 但是，他没有。他天生骨子里就不安分，不甘心就这样在一个小地方平平淡淡地过一辈子，而这时一位同学带来的消息则成了他改变现状的“导火索”。这位同学因为亲戚在厦门一家大型国有房地产公司担任领导，所以轻松获得了一份在这家企业工作的机会。而那时厦门的房产市场早已是热火朝天，发展成熟，同学问许志高愿不愿意一起去发展，许高志或许是觉得自己大学四年的专业知识终于有真正的用武之地，于是带着满腔热情和对新事物的无限向往毅然踏上了厦门这块热土。1999年9月份，进入一家厦门颇有名气的代理公司后，许高志和同时入行的数十名新同事一起接受为期三个月的房产销售人员严格培训。从房产基础知识到形体训练，从职业道德到意志训练，BB机不允许开机，与外界完全失去联系，为期一个星期的“魔鬼式训练法”，让许高志训练出炉后如脱胎换骨般，“那时的培训真叫一个苦，至今难忘，可以说是让我一辈子都受益匪浅、刻骨铭心的，因为那不仅让我学会了房地产销售的专业知识，更让我学会了很多人生的东西。”说这句话时，许高志目光悠远而坚定。 如闯关般，入门第一关通过后，一同入职的同事中就少了许多。许高志挺了过来，充满期待地进入第二关——销售助理，这也是考量他们是否能成为一名真正销售人员的重要一关。那时的销售助理甚至还不算售楼人员，只是售楼人员的助理，只能在他们接待客户时做些端茶倒水的工作。而他们完成业绩必须通过“叩客”来完成。“叩客”，也就是今天南昌市场随处可见的“小蜜蜂”，各大商场发传单、拉客户的那种，“这本来也是一种正常的行销手段，但是目前南昌普遍做的不够规范”，许高志接着说，“我们那时叩客不会这样漫天撒网，毫无目的，而是通过“扫楼”，但是那时的房产市场不象现在这样成熟，人们的观念上还不是很能接受，“我们和小区保安的关系就象警察和小偷，经常是他们从前门进来“逮”我们，我们就从后门出去，如此反复，到保安也无奈，真是要有足够的耐心和毅力，很多同事就在这个过程中一个个放弃了，很可惜。”许高志谦虚说是因为运气，但我们相信，运气之外更多的是个人的努力，他成为同批同事中第一个叩到客户，并且是数量最多的，理所当然地转正，从销售助理转为销售代表，说到这，许高志长舒了一口气， “终于可以光明正大地在售楼中心接待客户了”，可以想象当时他是多么欣喜，只有历经磨难后才会有这种惊喜吧。 积极进取勤学习 不安分人终做不安分事 做了一段时间销售代表之后，许高志又开始不安分起来，身在异乡的他工作之余生活比较单调，那时候待遇并不高，一个月600元的底薪，除去租房生活费就所剩无几，也不可能有什么娱乐，他想与其这样打发时间，还不如多帮公司做点事，于是就找到专案要求帮他分担些写报表、总结的工作，专案当然也乐得轻松些。凭着对市场的熟悉，凭着大学期间在校报记者团锻炼的出色文字功底，许高志的报表、总结很快写得有模有样。 是金子总会发光，很快，公司老总在一次报表审查中发现了许高志这个勤快而能力优秀的小伙子。把许高志找来谈话，在翻阅其履历间发现他是公司里员工中为数不多的学房产专业出身的，于是很快拍板把许高志调到公司市场研究部做研究工作。薪水也从原来的600加到了1500元每月，经济条件的改善令许高志很高兴，而且还可以做自己喜欢的事情，他当下就不说二话接下了这个新任务。“做就做，反正没做过，可以多学”，这句话在整个采访过程中从许总的口中出现不下三次，笔者想，最未知事物的强烈兴趣和探索是许高志成功的一个重要因素吧。 以后的旅途就顺畅了许多，从专案到策划，到销售经理，许高志只用了1年时间。受98年远华事件影响，厦门房地产市场开始逐渐萧条，2001年，许高志几乎在守盘中度过了半年，“那半年没卖出多少房子，几乎什么都没干”，加上父母殷切希望他回家，许高志终于决定回南昌重新开始。 慧眼独具识同致 好事多磨终如愿 “我可以换个地方，离父母近点，但让我回家呆在个小县城肯定是打死我都不肯的”，许高志开始托同学打听老家江西的房市情况，首当其冲的当然是南昌，当他得知南昌的二手房市场已经逐步发展起来的时候，许高志欣喜地决定马上回来。“很简单，只有当人们换房需求旺盛二手房市场才会繁荣，所以一手房当然也会紧接着水涨船高”，智者和普通人的区别就在于前瞻的眼光吧！2002年，许高志回到南昌，南昌房产市场果然如许高志所预料的一样火热起来。有厦门近三年的从业经验做后盾，许高志自信满满地寻求南昌当时最好的销售、代理公司，他慧眼独具地选择了同致，“当时南昌最好的销售代理公司中只有同致是来自深圳的，我是从厦门过来的，深圳那边的企业模式和操盘方法肯定跟厦门有所不同，所以对这个公司最感兴趣。”可是，阴差阳错，当时面试许高志的工作人员也许和许高志缘分未到，他希望许能从基层销售人员干起，这是已经有过销售经理从业经验的许志高难以接受的，于是，许高志就这样与同致地产第一次擦肩而过。 “既然代理公司不要我，我就去开发商那边吧”，许高志选择了当时南昌的“楼王”象湖源，主创策划，这多少有点令人哭笑不得。“这个楼盘可以说是我操盘中相对失败的一个，但是却让我学到了很多东西”，这个项目的建筑设计师、园林规划师都是世界顶级大师，比如贝尔高林，许高志的综合素质在这又得到一次巨大提高。此外，由于项目的关系，许高志有机会得以和同致地产老总接触，在对这个项目的提案和沟通中，同致地产老总对他很满意，想把他挖过去，但是派去外地，许高志考虑到父母就没答应，就这样，许高志与同致地产第二次擦肩而过。 好事多磨，2004年，许高志直接以公司聘请高管的形式进入同致地产，没有太多原因，很简单，时机到了，积累够了，缘分到了。我想，这对于时下频繁跳槽的年轻朋友们或许应该有所启示，纵然跳槽的理由有千万种，最重要的是，你准备好了吗？时机到了吗？
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