鑫发房地产开发有限责任公司" target="_target" >江西鑫发房地产开发有限责任公司副总经理宗志斌

前言:
     在日益竞争激烈的南昌房地产行业里, 景河星宫以其独特的经营理念,优良的品质在南昌众多楼盘中脱颖而出,销售情况火得让人惊叹。这些都与它身后颇具实力的开发公司是分不开的,为此,我们特别采访了江西鑫发房地产开发有限责任公司副总经理宗志斌先生。   
  　记者：宗总，您好！非常荣幸您能在百忙中抽出时间接受我们的专访，相信我们今天的采访可以在轻松的气氛中进行。景河星宫面市以来，一直是持续热销，即使开盘时下暴雨现场仍销售火暴。请问宗总，作为公司的高级管理层，您认为是什么直接带动了销售？景河星宫是如何在激烈的市场中获得很好的主动权？    
  　宗总：景河星宫销售这么火暴有多方面利好因素，离不开外部因素和内部因素使然。首先，国家经济发展势头良好和城市化进程加快，是外部因素的一个大环境，近年来南昌社会经济持续健康发展，市政建设如火如荼，整个城市更大、更美、更有品位是中环境。在小环境方面，景河星宫得益于区位优势和市政建设配套、生活配套的日益成熟。玉带河东支、南支环绕成就了景河星宫这个公共性与私密性兼重的“半岛式生活城邦”。这个高档精品住宅小区以“城·水·人居”为生活蓝本，将独特的自然资源玉带河及政府规划数万平方米的街头景观休闲中心作为天然隔尘隔噪屏障，使居住者在城市中静享自然的梦想成为现实，托儿所、健身会所、大型购物超市、银行、学校、医院等生活配套齐全完善，造就了景河星宫极为浓郁的生活氛围及自然生态。景河星宫的热销还受到市政工程建设的推动，由市政工程开发的洛阳路下穿立交桥项目直接贯通洛阳路，使该楼盘实现了城市中心的交通便捷，到达火车站只需5分钟路程。地段、地段、还是地段，区位优势是一个大优势，景河星宫周边有开创南昌市高尚精品住宅小区先河的御锦城和站在巨人肩膀上的东方塞纳，如今我们还将与金域名都、恒茂国际都会一起为打造市中心板块的高尚精品住宅区域而努力奋斗。
  　另外内因是关键，首先与鑫发公司“做诚信开发商，做负责任的开发商”的经营理念息息相关，还可以归纳为“三个立足”：即景河星宫立足市场做好规划设计定位，做到高起点建设；立足项目严抓施工质量，做到真正的高标准严要求；立足现场抓好服务接待流程，做到诚信服务销售，真正实现心对心的温馨服务。
　　记者：一个好的业绩背后必定会有一个优秀的团队，一个优秀的团队必然有一个睿智的领头羊，宗总个人的管理和销售能力一定有独到之处，作为公司的高层，您平时是怎样管理您的团队，怎样要求自己和公司员工的呢？
　　宗总：鑫发地产的领头羊是董事长陈小彬，公司是在他的带领下茁壮成长，事业蒸蒸日上，景河星宫作为鑫发地产开发的多个高档精品楼盘之一，销售屡创新高离不开陈董事长的指导。陈董事长说过无论你所从事的是什么岗位，在表面上看你在为老板工作，实际上你在为老板创造价值的同时，也实现了自我的价值，获得了个人成长的机会，积累了很多的经验，接受了良好的训练，提高了自己的能力，这些都是令自己终生受益的无形资产。我很认同他的这个观点。作为一名职业经理人，我很庆幸能加入到鑫发地产这个具有非凡创造力的团队。
　　我信奉三个“专”——专业、专注、专心，以专业知识，专注做事，专心致志为企业服务，我不提倡轻易跳槽，很多人频繁换动工作，不愿沉下心来做事，鑫发地产成立之初，我就加入了这个团队，六年来，专心致志深挖一口井，如今我已开始品尝甘泉了，而有些人六年来在不同的地方也许只是挖了六个坑。
　　作为景河星宫销售团队的直接领导和公司的一分子，我严格要求自己和员工，制定执行好每一项管理制度，细化做好每一个工作流程，热情接待好每一位客户，以身作则，对公司负责。在团队管理方面，我经常思考的是以下几个方面：执行———再好的决策，如果不能够去执行，那对于决策来讲是没有意义的。决策与想法不在于多么英明，而在于能否执行，管理者不仅是个决策者，还是个不折不扣的执行者；用人———找对人，才能做对事，人人都不相同，管理者在普通之中发现每个人的优点和长处，然后让他们到最合适的岗位去做最适合他们做的事情；分配———不同的分配制度，就会有不同的风气，所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平、公正、公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制定这样一个制度，是每个管理者需要考虑的问题。事实证明，在我们的共同努力下，景河星宫一期、二期都持续热销，整个销售团队非常优秀，我非常欣赏这支队伍，专业性强，执行力强。 
　　记者：我们知道景河星宫马上要推出3期房源，主推的是 29层的13号楼和大户型的12号楼，那么您认为这些房源有哪些卖点，它们最吸引客户的地方在哪里？
　　宗总：景河星宫三期推出的主要是物以稀为贵的18层“楼王”和洛阳路地标性建筑——29层玉带河全景观房。其中，18层“楼王”仅设33套至尊房源，每套面积达217平方米，拥有5.8米挑空阳台，并赠送面积达20多平方米的稀有观景大露台，尽显居者的非凡气派，其两梯两户贯通门设计，让尊贵来得更加从容，书房独处幽静一隅，任由思绪纵横。同期推出的29层玉带河全景观房，其高度、体量、功能、定位的完美组合，品质、设计、外观的精美统一，堪称洛阳路地标性建筑，居高临下观河、观景、观花园令你欣喜和无比舒畅惬意。
　　记者：我们已经有良好的合作，您怎样看待地产业的网络媒体，您觉得网络媒体如何把服务做得更好？能否带来与实际相对称的市场效力？
　　宗总：我们一直非常看重网络对于项目的推广作用，我们一有新的信息立即在网络上发布，毕竟现在是网络信息时代，在网络上浏览信息非常方便，人们足不出户就能了解楼盘的最新资料。不久的将来，我们打算把网络作为销售的主渠道之一，甚至希望把销售中心搬到网络上。和江西搜房网的合作非常愉快，相信江西搜房网能在地产推动方面将有更大作为，祝愿江西搜房网越办越好。”
　　在结束访谈回程的路上，记者眼前不时闪现宗志斌自信的眼神和风趣的谈吐，愿南昌涌现更多的像他这样的职业经理人驰骋在南昌房地产业界，希望更多如宗志斌般的南昌本土地产精英出现，带动南昌地产走向更加美好的未来。