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五年,开拓出一片新天地

——访南昌红江威龙房地产公司总经理陈龙鸣

  1月7日,江西电视台演播大厅,江西地产五年暨2006年度地产总评榜颁奖盛典隆重举行,全方位展示江西地产五年的成就和风采。南昌红江威龙房地产投资咨询有限公司问鼎 “江西地产金牌代理服务机构”,成为年度盛典上炫目的风景。
  随着南昌房地产业迅猛发展,风起云涌,一大批有实力有创意的地产策划营销公司对楼市的发展推波助澜,功不可没。南昌红江威龙便是其中的佼佼者之一,作为掌舵人陈龙鸣凭借对楼市的睿智解读和对理念的提升运营,在南昌地产策划代理行业取得了骄人业绩。睿智、执着、专业,是陈龙鸣简单的白描,沉稳、谦和、果敢,是其不张扬的个性。正是凭借这种远见卓识,南昌红江威龙把全国各地的房地产项目打造成了一个个具有里程碑式的扛鼎力作!先后代理了新龙基广场、金辉家园、红谷世纪花园、丰源天域、天赐良园、九江恒盛上花园、一品城邦等十多个大型房地产项目,不仅成就了许多传世精品名宅,而且为城市增添了更多亮丽恒久的风景。
策划代理 独树一帜
  陈龙鸣开始与房地产业结缘是在早期的浦东地产开发,是中国房地产业的先行者。1992年,陈龙鸣毅然告别了五年多为人师的教学生涯,也义无返顾放弃了去政府任职的从政良机,进军房地产行业。
  1993年,在上海金鹏房地产任总经理助理。2000年初,陈龙鸣为追求更理想的事业,又一次离开了自己奋斗过、有着深厚感情的金鹏公司,放弃了舒适高级职业经理人的职位,开拓自己创业之路。
  2000年3月,陈龙鸣以自己熟稔的地产发展出发,组建上海威龙置业,从事地产营销策划代理,成功运作了多个项目。2000年下半年偶然的机会两次来南昌,第二次来时,从短短二三个月内南昌市房价的迅猛上涨和购房需求源源不断被释放,陈龙鸣先知先决,凭借敏锐的市场洞察力,用发展的眼光看好南昌地产市场并且认为南昌发展空间巨大,于是立即对南昌房地产市场及城市未来的发展进行了详细考察和仔细评析,亲身经历上海浦东房地产发展提升的重大飞跃,陈龙鸣对红谷滩新城区的崛起信心十足。2001年8月,陈龙鸣决定成立南昌红江威龙策划代理公司。三年来,前后成功运作了红谷世纪花园、新龙基广场、丰源天域、天赐良园等多个项目,成为精品之中的经典。为此,红江威龙在南昌地产策划代理行业独树一帜,开拓出一片新天地。
更需要丰富精神层面的内涵
  从2001年组建南昌红江威龙发展到今年,公司刚好走过了五年的发展历程,同时也见证了江西房地产5年的快速发展。这5年,江西房地产业发生了史无前例的、翻天覆地的变化。这5年,房地产极大地改变了南昌城市面貌,高楼大厦拔地而起。
  当初陈总刚刚到江西来的时候,觉得南昌房地产正处在一个大的飞跃提升期。南昌房地产的快速发展为城市居民带来更多的新居住理念,这是通过开发商在产品的实践过程中,为居者提供更加舒适的人居。那么作为这个行业的参与者和策划者,陈总带领的南昌红江威龙团队从事地产的策划、投资、资讯、推广以及营销,努力把最丰富的、最美好的住宅产品推介给购房者。
随着房地产的快速发展,随着生活水平的提高,居住正在改善生活,居者对居住的需求越来越高,正在向追求舒适度提升。陈龙鸣认为居住的需求体现在两个方面:一个是物质层面,一个是精神层面。当物质需求得到改善之后,对居住的追求提升到了一个更高的层面,更需要丰富居住精神层面的内涵,那么居住改变的不仅是生活生活方式而且更多的在精神层面。所以在建设楼盘的过程当中,开发商可能要给老百姓更多地丰富住宅的居住外延,除了满足基本的居住功能之外还要完善比如健身、娱乐、休闲等文化活动。因此,陈总在楼盘策划和定位上更多的去理解目标客户所希望得到什么样的生活,在楼盘运营中营造与之相匹配的生活元素,更好地与购房者的需求对接。
更好地实现效益和居住价值
  当谈到策划公司对地产发展具有什么样的推动作用时,陈总认为,南昌红江威龙作为一个代理公司,其定位为一个居住文化的传播者和地产发展的传播者。这个传播者的立足点在于和开发商合作的过程当中,首先要能够充分把产品的定位做好,然后把所塑造产品的精神层面的东西能够传播出去,让购房者理解住宅产品的内涵并逐渐接受和购买,从而实现旺销,这个就是代理公司肩负的一个主要的职责;其二在于代理公司和开发商等合作伙伴的合作过程当中,希望通过代理公司的努力能够更好地实现两个价值:一个是为开发商实现更高更多的效益价值;另一个是为购房者实现更满意更舒适的居住价值。让老百姓感觉到花这么多钱买到的房子是称心、满意的,给业主们传承一个70年值得眷恋的家。   
  当记者问及陈总这五年感受最深的是什么?陈总感概颇多,值得欣慰的是上海龙际机构和南昌红江威龙房地产公司经过几年的快速发展,代理过不少的经典楼盘,公司所代理销售的楼盘让业主物有所值。打拼多年,在江西地产策划代理行业开拓出一片新天地。在客户卖房时是甲方乙方关系,但当客户入住之后就成了朋友。最让陈总感动的是不少业主已经成了很好的朋友,有的时候还会打电话咨询请教有关购房装修等事情,这种信任很感动也很愉悦。

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