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润碧康城 上品的圈子 未来的创见

——访南昌赛尔富地产顾问有限公司董事、营销总监吴超

 

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  润碧康城地处环球公园以北,财大体育中心以西,南昌新二中以东,菊圃路以南,总建筑面积约为87000㎡,绿化率为49%,建筑密度为27.8%,停车位250个。
  主要建筑由5栋17层点式住宅楼和一栋17层酒店式公寓及裙楼组成,全部为框剪结构。一、二、三层共13000平方米的商业配套,有酒店式公寓、二房二厅、三房二厅、等多种户型,共有960户。
  该小区拥有17000平方米的罕见中国传统山水园林,小区园林设计约有80种植物,形成生物多样性园林,以达到生态、环保、健康的人居环境。
  项目目前销售均价为2480元/平米,一期推出200套,目前已销售100套,客户主要为昌北各高校教授,公务员及军官。

  记者:目前润碧康城为什么在市场上做的推广力度不大?
  吴总:其实我们在接下这个楼盘时就是因为我们与开发商有很多共识,我们不主张把主要经历放在炒作上面而是将我们的重心与工作重点放在产品本身,开发商在开发这个项目上可以说是抱着一种对自己对社会与消费者负责任的态度来开发的,我们这个项目在今年年初就取得了预售许可证但开发商不是想马上销售回笼资金,而是想待外立面与园林景观出来之后再销售,卖给消费者的不仅是一套房一个家,而是一个副印有中国特色的美丽画面。

  记者:能不能请你介绍一下您及公司情况
  吴总:从事房地产工作六年,先后服务于香港万事利(海外)控股国际有限公司担任深圳房地产事业部营销负责人,自2003年回南昌后在上海绿地,华东国际等几个千亩项目担任营销经理,总监,总助等职务,于2006年与现任公司总经理朱剑波,成立南昌赛尔富地产顾问有限公司,顺利获得润碧康城全案策划及销售代理,在今年7至8月的高温酷暑天气内,仅花了6万元的广告费用,实现项目内部销售2000万骄人业绩。

  记者:请问贵司采取了什么策略呢使项目在南昌的淡季取得这么好的业绩呢?
  吴总:我们在操润碧康城这个项目时,我用一句话来概括就是,看准抓住打好,这是项目成功于否这三个关键。‘看准’即我们对宏观,中观及微观市场有没有锐利的眼光,这是项目成功的第一个关键直接影响项目的定位与销售,‘抓住’既能不能抓住所有对项目有利的机会政策与市场,而‘打好’的意思就是看你能不能,在做到的情况下做到最好,使项目在获得赢利的情况下,在市场上形成较高的美誉度与知名度。

  记者:请谈谈你对操盘手的理解?
  吴总:我认为项目的操盘手其扮演的角色犹如军师加将军,为什么我要说是军师加将军因为我始终认为,做为一个项目的操盘手不仅仅是一个懂企划或是一个懂销售或是一个懂管理的单一性人才,在当今房地产市场当中的操盘手应该是一个应该是一个懂投资,规划,企划,销售,管理,物业,有丰富实战经验的全方位复合型人才,目前房地产项目走的多为主题地产与泛地产的路子,项目的开发已不是单一的盖房做绿化,还涉及体育,教育及城市规划与配套等等,所以我认为操盘手就应是一个军师加将军的角色。

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