——访产权式庐山天池温泉度假酒店总设计师刘敏
——访产权式庐山天池温泉度假酒店总设计师刘敏
刘敏,出生在南昌,给人的印象,低调务实、谦和睿智,闲暇时喜欢周游世界,主要是为了吸取世界各地建筑的精华。他曾经荣获日本横滨建筑设计国际竞赛三等奖,也是唯一获奖的中国人。从事深圳百事达小区建筑设计工作,并和美国wy国际顾问公司合作过中国著名楼盘广州“星河湾”项目总体设计工作,主持过南昌千禧颐和园总体项目操盘等工作。
记者:目前旅游地产(产权式)发展趋势如何?
刘敏:旅游地产作为一种新型的房产投资和消费模式,与住宅写字楼的投资、股票投资、储蓄及国债等投资相比,投入轻松、风险小、回报更丰厚,同时还获得一套真正属于自己的私家度假村。有关资料显示,近10年来,全世界产权式酒店平均每年增长15.8%。与银行储蓄和投资股票债权相比,投资风险相对较小的旅游度假村有望成为中产阶层的首选。

产权式度假村一定要有专业队伍和灵活的模式来确保购买者的投资收益。产权式度假村的经营模式通常是专门聘请专业团队打理,确保资产增值。产权式度假村与旅行机构长期合作,可以确保稳定客户的网络,保证良好的客源。
对于产权式度假村来说,前期的销售只是成功了一半,决定这种产品命运的在于后期的经营管理工作。其中包括档次定位、降低经营管理成本、开放互动式娱乐设施、开展多元化经营等。降低经营管理成本、开放互动式娱乐设施、开展多元化经营等。

记者:随着温泉文化兴起与温泉热潮到来,消费者对温权经济越来越关注,能谈谈目前庐山温泉旅游发展势头吗?
刘敏:星子县背靠庐山,面临鄱阳湖,具有其他地方无法比拟的旅游区位和资源优势。星子县委、县政府打算用5年的时间,将星子打造成为“一条走廊、十大景区、百家宾馆、千幢别墅、万张床位、十万就业、百万游客、亿元产值”的旅游经济大县。目前县委、县政府在加快沿山、沿湖旅游开发的同时,重点加快温泉旅游资源的开发。县委、县政府坚持以规划为龙头,聘请上海同济大学对温泉度假村进行高起点,高标准的详细规划与设计,规划面积3平方公里,控制区面积4.5平方公里,建设项目时按各功能区进行统一招商开发。目前开发势头强劲,吸引了天沐温泉、天地温泉、龙湾温泉等众多经济实力较强的企业参与开发,已建成项目4个,在建项目4个,已签订投资合同的有12家,达成投资意向的单位47家,形成意向性投资金额36.9亿元。
温泉旅游从10月至翌年4月为高峰期,我们项目不仅经济效益可观,社会效益也开始显现,而且还向本地及外地招工,工作人员常年保持在300人左右。同时还带动了本地旅游、农业、餐饮、运输、修理等相关产业,预计全年营业额近3000万,向国家纳税100多万元。
记者:江西温泉旅游如此热潮,温泉旅游前景在那?
刘敏:温泉旅游,为何如此“炮火”呢,我们通过考察认证,认为至少有以下几个方面的原因:
其一,观光与休闲度假相结合,是当今旅游业发展的大趋势。随着经济的发展,旅游将不再是少数人奢侈的生活方式,而是一种大众化的活动。尤其是随着“双休日”、“三个旅游黄金周”的出现,我们一年内可以自由支配的时间就多大114天,并将随着“奖励旅游”、“带薪旅游”等的出台,为人们提供了更充足的休闲时光。同时随着工业化、城市化进程的加快,城市居民也越来越多,久居城市的居民,都渴望回归大自然,享受十天半月宁静的生活,彻底放松一下自己。在这样的时代背景下,如果还是单一的观光游,就很难以满足国内外有客多方面的需求。为此,由提供单一的观光型旅游产品转向提供观光与休闲独家相结合的旅游产品,已成为旅游业加速产品结构调整、实现产品升级换代,以顺应国际旅游市场的发展需求,增强旅游产品竞争力的必然趋势。业内人士说得好,如果说20世纪是国内观光旅游蓬勃发展的时期,那么21世纪将成为以休闲度假为主要特征的旅游新时代。
其二,这是江西“后花园”形象提升的必然现象。规划中的星子县温泉旅游度假村正是在庐山风景也应享誉国内外。但自九十年代以来,象“闺中之秀”,无声无息。庐山天沐温泉的开发,尤其是他们对游客“健康、诚信、文明、温馨”的优质服务。赢得了有客的普遍好评。星子温泉旅游的开发,不仅给星子县带来了经济和社会效益,有利地带了全县旅游经济乃至整个县于经济的发展,更重要的是提高了庐山和九江的知名度,使中国魅力城市九江更具魅力,同时也提升了江西“后花园”的形象,提高了江西旅游的品位和档次。
记者:旅游地产的项目营销主要有那些模式?
刘敏: 旅游地产的卖场营销非常重要,最好将未来的度假村生活的场景通过特殊设计在卖场充分表现出来,比如大堂的风格及豪华装修、服务生的专业服务水平,客房的舒适性,通过样板间的表现。
投资回报过高会加重将来经营的风险和压力,过低又会吸收不了投资买家的购买,一定要参照当时的市场资金合理回报率来确定回报模式。根据不同的产品,不同的定位,不同的旅游地产的经营者,应该设计不同的经营期限,如我们运作的产权式温泉度假村设定,经营期限为20年。
旅游地产能否成功运作,很多程度上依赖于后期的经营管理,如我们在运作上述该项目的销售阶段,就应及早考虑将来的经营问题,整合各种需求资源及推广渠道,从而保证经营后的负担较轻。
记者:能介绍下庐山天池温泉度假酒店项目进展情况吗?
刘敏:今年2月,我们开始组建产权式温泉度假村项目公司并且开展工作,邀请国际著名酒店管理公司金镭国际酒店管理公司加盟,为度假村的前期设计、销售及经营提供强力支持。另外,邀请旅游地产的专业策划推广团队加盟。
项目预计开发2万平方米,可以销售的房间500间。项目销售采取售楼制,每客间房40平方米为一个单位,销售方案为银行按揭、首付四成、每年回报6-8%等方法,陆续在南昌、武汉、上海、杭州等地销售。项目5月中旬开始动工,预计9月份开盘。
