“我个人仍然看好南昌的房地产市场，同时我也认为，房地产代理行业仍有它的生存空间，关键要看你的专业能力是否够强。”孙裕城认为，“作为智力行业，策划代理公司就是要通过自己的专业能力，为客观创造更多的价值。”
      前二年房地产业处于卖方市场，无论什么样的楼盘，都不存在销不出去的问题。在这种情况下，代理公司像雨后春笋般涌现，二、三个入道才几个月的人就凑合一家新公司，凭借人脉关系接项目做，接到就有赚。那些时候不仅开发商的日子好过，代理公司也很容易做。
      今天，南昌房地产市场越来越成熟，各种档次的产品几乎都有，房地产已经进入了买方市场，开发公司对代理商的要求——严格地说，是市场对代理行业的要求——将越来越高。
      大浪淘沙，方显英雄本色。不少曾经活跃的代理公司，有的改行，有的散伙。这一方面是因为代理公司之间无序竞争，造成利润过低难以维系公司运转；另一方面也可以看出，缺乏实力，专业性不强的公司，逐渐退出历史舞台是一种必然。
      南昌房地产业虽然起步较晚，但发展的势头却不错。这些年不仅楼盘的数量在增加，楼盘的品质更是在大幅提升。
      “这其中当然也有代理商的功能。”孙裕城说，“现在要想楼盘卖得比别人好，光靠些概念的东西肯定不行，我们会根据市场的需求，协助开发商做出更多适销对路的产品。”
      开发商与代理商之间，表面看上去是甲方与乙方，但孙裕城认为两者之间应该是平等的合作伙伴。一个好的代理公司，应该通过自己的专业服务，用智慧为客户创造价值。
      孙裕城坦言自己最敬重的代理商应该类似于上海新联康这样的公司：“这是我们天睿文化的标杆企业。”
      上海新联康是一家来自台湾的代理公司，其母公司新联阳在台湾、香港、新加坡等地可谓大名鼎鼎，有人说，在海外华人眼中，只要是新联阳代理的楼盘，肯定就是好楼盘；而新联康在上海、福州、青岛等城市，同样做得非常优秀。
      新联康之所以优秀，不仅是跟开发商合作愉快，对业主，对购房者更加重视。
      新联康在业界广为传播的理念有不少，比如说：永远不识时务的从购房者的思路出发；永远坚持原创——每块地都有它最合适的产品和最适合的营销方案；永远坚持热情、专业、诚实、负责的作业原则；永远旁若无人的说出实话……
      新联康代理楼盘的条件非常严格，一般情况下，不是开发商选他们，而是他们选开发商。
      “我们现在有些代理公司觉得跟开发商很难平等合作，归根结底是因为他们不够专业。”——孙裕城的这番话，令笔者想起北京蓝石地产顾问公司总经理李春平类似见解：“导致大多数代理商不被开发商认可或尊重的最根本的原因，恰恰在于代理商自身不强。”
      其实，房地产代理业同任何行业都一样，一切都要靠实力说话。而天睿在南昌，就有这种实力。