地产人物：李维斌
　　供职公司：上海斯坦德/江西知信达咨询有限公司
　　现任职位：项目经理、高级策划师
　　负责项目：华林•桃源丰景　　　　

　　2006年，是城南崛起的一年，四通八达的道路，莲塘与市区的“双便”交通,使城南成为房地产开发的热点地带，一年来，老盘仍在继续，新盘已经登场，一时间，城南楼盘间的竞争变得激烈起来，想在众多项目中“一展拳脚”变得越来越难。此时，华林•桃源丰景在低调入市的情况下取得了辉煌的业绩，成为了城南的一大亮点。是什么使得华林•桃源丰景能够在激烈的竞争中脱颖而出，带着疑问，我们专访了负责华林•桃源风景的项目经理，上海斯坦德地产咨询/江西知信达咨询有限公司高级策划师李维斌先生。
　　走进上海斯坦德地产咨询/江西知信达咨询有限公司，有序而安静的办公室，李经理亲自迎了出来。从言谈举止中的精明、务实可以看出，李经理是典型的南方人，虽然个子不高，却有着锐利的目光，一副眼镜透出几分书生气，一身休闲装让人感到亲切，轻松的气氛让整个专访更象是朋友之间的聊天。

代理公司需要本土化

　　江西知信达咨询有限公司，上海斯坦德地产咨询有限公司的下属机构，这对于业内是不会陌生的。当问到江西知信达咨询有限公司这几年的发展的成功经验时，李经理总结了一句话“代理公司需要本土化”。
　　自登陆南昌，几年来，江西知信达咨询有限公司已经成功运作了多个项目，李经理介绍道：“市中心的天佑国际公寓、京东的青春家园、新建县的时代名居、南昌县的阳光丽景，到现在城南的桃源丰景，公司代理的项目遍布南昌，对南昌整个市场有着全面的认识。”李经理认为，丰富的代理经验是一个成功代理公司的前提，而对于外来的江西知信达咨询，这无疑是“本土化”的最重要的一步。
　　在谈到今天南昌的代理公司竞争激烈的现状时，李经理非常有兴趣。“外来的天睿、季候风现在都有大量的代理项目，本土的百年最近将许多项目收入囊中……最近，在华南鼎鼎大名的深圳世联与合富辉煌已经登陆，南昌的代理行业面临整合，小的公司可能会遭到淘汰，”李经理深有感触：“只有在‘本土化’的基础上，才能通过自身对南昌的深入认识，不断在成功运作项目中稳固自身的地位。”

宣传工具是柄双刃剑

　　随后，交谈进入本次专访的重点，是什么使得华林•桃源丰景能够在激烈的竞争中脱颖而出？听说了我们对项目的疑问后，李经理感到很高兴：“谢谢广大市民对华林•桃源丰景的关注，从12月9日的公开认购至今的一个星期内，VIP卡已经售出400多张，而此前，华林•桃源丰景几乎没有什么宣传。”
　　交谈中，李经理对项目的推广宣传有着自己的见解。“根据项目的不同阶段调整宣传手段才是真正的策划，”李经理对滥用宣传手段非常反感：“现在，不少项目不分时候的滥打广告，没有考虑会产生什么效果，而一个优秀的策划师，是不允许这样的情况出现的，因为，策划师的工作就是要以尽可能小的投入产生最大的效果。”
　　接着，李经理把问题推向深入：“宣传工具是柄双刃剑，从项目启动时的软性报道，到客户登记期的形象宣传，再到认筹前的概念推广……要随时期的不同而有所变化，违背了规律达不到效果是小事，还可能导致不利的影响，如一些项目前期不宣传，到了销售期才猛打广告，目的性太强，反而会受到目标群体的反感。”
　　而运用到华林•桃源丰景上，李经理表示：“华林•桃源丰景一期的目标客户群体定位在中端，而且集中在城南和莲塘，由于开发商并没有在利润太多的要求，基于对周边购房者的购买力的考虑，一期的价格比周边楼盘都低，这就足以吸引目标群体，所以在南昌市的宣传不大。随着二期高端产品的推出，力度肯定会加大。”

让文化超出概念

　　宣传毕竟只是“扬声器”，成功的项目无不在产品本身做足了文章。李经理表示桃源丰景并没有将“儒学文化”局限于概念之中：“文化是项目的灵魂，而灵魂是不能卖的，卖的只能是灌入灵魂的产品。”
　　在谈华林•桃源丰景的文化定位时，在对比周边楼盘的文化定位后,采取了差异化的策略,李经理解释说：“毕加索花园采用了在城南和莲塘都没有项目倡导过的‘西班牙文化’，一期迅速售罄，到二期还要等待一段相当长的时间，无论是定位还是时机，都不会对华林•桃源丰景产生竞争压力。而梦里水乡‘宋词文化’，和华林•桃源丰景同是定位中国传统文化，但是，‘宋词文化’更注重观赏性，而‘儒学文化’则侧重于教育性，而且借助外部的‘八大山人’和内部的雕塑小品以及规划中的私塾体现出来。”
　　对于华林•桃源丰景的人工造景，李经理也是如数家珍，从儒学鼻祖孔子的文化墙，到亚圣孟子随母三迁的文化启示，从不同主题的三大文化广场到以六艺为题的四个大厅，确实是在保持现代建筑的同时，力求把儒学文化体现到了社区的各个细节。
　　最后，谈到网络媒体时,李经理表示：“网络媒体是今后广告推广必不可少的方式。对楼盘形象、开发理念进行传播之外，网络媒体还将在互动和渠道方面产生更大的影响力。而你们江西搜房网作为一个房地产专业媒体，更应该在这些方面走在前面。”