——江西省世能投资有限公司熊总访谈
尚南云顶营销总监熊莺女士
前言:
在南昌，昌南版块已成为了南昌房地产行业中不可或缺的部分，而在日益竞争激烈，好盘层出不穷的的昌南版块,尚南云顶以其独特的理念，优良的品质，卓众的服务，在昌南版块以及南昌市中拔萃而出,占据昌南板块的旗帜地位.尚南云顶在市场中以精致凸现，却又不乏大气,追求每个细节都尽善尽美。为次,我们采访了尚南云顶营销总监熊莺女士.
（以下简称熊总）
记者：非常荣幸您能接受我的采访，希望我们今天的采访可以轻松的进行，圆满的结束. 首先我想请问：尚南云顶为什么会有一个那么大气的主题：峻领城南
熊总：如果说葡萄酒是法国的经典，咖啡是哥伦比亚的经典；那么八一广场就是南昌市的经典，而尚南云顶就是昌南的又一经典。如果人才是都市发展的动力，那么交通便是城市提升的动力；随着昌南客运站全面启动，南昌的动力时代已经来临，而世能投资经典之作——尚南云顶，必将扛举城市动力旗帜，引领城市未来！
在政府“北引、东拓、南接、中突”的总规划思想构架下，随着墨山立交的全线贯通，迎宾大道的亮化改造及象湖、梅湖的环境优化，大昌南板块——开放式城市副中心格局已经形成。昌南、老城区及红谷滩三大板块鼎足而立。随着昌南客运站大商贸平台的日趋成熟、周边住宅开发并陆续交付使用，类比“亚洲第一站”的上海长途总站链式和动力效应，以昌南客运站为核心的大昌南板块中型CBD和CLD中心开始形成，繁华将在这里尽情演绎。尚南云顶，项目正处于昌南汽车客运站对面，依托昌南汽车客运站带来的便捷交通和便利出行，动力之城，已经形成。做为城南板块唯一的全高层项目，尚南云顶，作为动力之城必然担负起引领城市动力时代的责任，而“峻领城南 晋享尚品生活”不仅仅是项目本身的内涵，更是区域对我们的要求。
记者：从开盘到现在，销售量一直保持很高的水平，在周边那么多体量大的盘中间，尚南云顶做的很不错，请问，您如何看待这样的市场反应？又是什么直接带动了销售呢？
熊总：在项目前期的定位中我们就进行了多方面的分析，不管是项目的定位还是客户群体的来源我们都进行了长期的市场调查。最后我们的出以下结论：
一：项目所处位置离市中心有一定位置，属于郊区地产，偏向于老城情节不重并经济目前比较含蓄的年轻人；
二：项目项目规模不大，客户结构单一；
三：17层左右的高层建筑形态，注定项目的建筑成本相对偏高，价格体系相对多层要高，存在接受抗性，必须是有一定经济实力或具备相当发展潜力的白领年轻客户群认同生活方式并购买；
四：项目户型适中偏小，在总价和使用上适合家庭结构相对简单的年轻人；昌南客运总站的极大方便，适合公交族；
最后我们的出结论：我们的项目主力客户群为：高素质、年轻化、白领阶层，即城市新动力阶层（亚贵阶层）。他们大部分通过读书或工作迁移来到这个城市，通过多年努力我们已经成为某个领域专才、新秀，是这个城市的技术中坚、业务中坚、思想中坚，成为城市新秀、中产亚贵阶层，成为这个城市发展的核心新动力。他们现住出租房或企业福利房，选择新居所的行为带有我们在工作上的作风：激情、雅致、睿智、执着。这是他们奖励自己工作的一种方式和作为占有这座城市的桥头堡，更是视为晋升为这个城市贵族的一个开始。
而事实上，尚南云顶从6月份入市以来，销售业绩一直被业界同行所看好，这也证明我们当初的市场定位是正确的。
记者：请问您是如何看待尚南云顶在市场的定位？如何在激烈的市场中获得很好的主动权？
熊总：尚南云顶“峻领城南，晋享尚品生活”的主题是符合市场发展的。随着人民生活水平的提高，对物质和精神财富的要求都大大提到，尚南云顶提倡的“尚品生活”正是顺应了这种潮流。而项目本身也具备了这种尚品生气的气质：城南唯一一个全高层项目，赋予了项目的高贵品质。辽阔的视野、南北通透的户型设计、近20000平方米的英国贵族爵士音乐和英国皇家自然式双主题风景园林，加上合理的布局、以人为本的规划设计，一切以回归生活本源为主。建筑规划采用现代手法诠释新古典风格，建筑朴实厚重，又身姿峻拔，线条流淌。顶部椭圆造型气度恢弘，立面色系舒心，在张扬个性的同时融入欧洲建筑的经典符号，形成独特的建筑语汇。这一切都是尚品生活的本源，都是我们为尚品生活量身度制的。
在市场上，我们的高贵、尊荣的项目形象和产品品牌形象也得到良好的树立。我们从产品，从建筑，从园林，从价格多方面进行求证，努力让项目最大程度的与市场接近，与客户接近。在由南昌晚报主办的“2006年南昌最值得购买的楼盘”活动中，尚南云顶也被广大客户认知，并荣获“最具有购买潜力的楼盘”；同时，8月份我们举办了一次“尚南云顶迎中秋 庆国庆的业主联谊会”。业主基本参与了，这也证明了我们的成功。不管是成功还是主动权，对我们来说都是一样的，因为我们的产品的高性价比让客户觉得物有所值，并且，我们所做的一切也均是以客户为根本出发点，这也是我们成功的根本所在。
记者：您个人看好昌南版块么？它现在所缺乏的又是什么？优势又在那里呢？
熊总：随着南昌城市的不断发展，昌南板块的发展也是很必然的，并且我个人非常看好昌南板块的发展。对与我们项目来说，在距离项目方圆三公里，聚集了众多的教育、医疗机构，充分满足业主对智慧和健康配套的需求，学校有：社区幼稚园、广电幼儿园、大湖小学莲塘一中（高中部）、南昌外国语学院、公安专科学校、电力学院、江西信息学院、大宇工商学院、青云谱师大校区及人武学院等；医院有：社区诊所、南昌县人民医院、南昌市男科医院、南昌结石医院、武警医院等，各种生活配套非常的完备。同时我们项目本身的商业配套也很完备，从星级酒店到各种休闲会所，应有尽有。虽然对现在的城南来说，距离有点远，但是凭借便捷的交通，相信这些都不是太大的问题。并且随着昌南的发展，这些都会在很短的时间内得到解决。相对而言，这些是项目短期内的问题，但是从长远来看，这也是昌南的潜力所在。同时，做为城市的副核心区域，这种发展也是必然的。尚南云顶位于昌南汽车客运站对面，即使工作在市区，也不用赶早和苦等，空车相候不用抢座。十余条公交线首发尚南云顶，畅享十几分钟便捷交通，感受一元钱通市达郊快乐之旅。
记者：最后一个问题,你怎样看待地产业的网络媒体，您觉得网络媒体如何做好服务？能否带来与实际相对称的市场效力？
熊总：网络媒体有它不同与其他传统媒体的优势，首先是时间性能好，可以及时更新，更改信息内容；二是开放性，网络无国界、无地域的范围限制；三是全面性：网络可以充分利用空间的优势，对某一特定的时间进行宣传，这更是传统媒体所无法比拟的；四是网络媒体的成倍较之与传统媒体低廉很多，能有效的为企业节约资金和成本投入，最后就是对客户的针对性比较强，传统媒体都是被动接受各种有效无效信息，而网络媒体则不同，网络浏览者都是主动通过网络引擎查找自己需要的资料，相对而言，他们的目的性比较强，并且具有很强的主动性，这也是传统媒体没有的。
我认为网络媒体最首先要做好的是技术和服务。现在，网络已经很普通了，而技术和服务的好坏直接影响浏览者和客户；做的好，以后还会来，并会介绍给朋友和身边的人；做的不好，看过就不看了。
相对与传统媒体，要想打开市场效应，网络媒体还是有一定的局限性，当然随着网络的越来越普及这个问题会慢慢的打开局面，所以，选择一家合适的、正确的网络媒体对我们也是很重要的。而江西搜房网做为江西房地产行业的门户网站，已经被在广大网民所接受，并有着强大的技术势力，保证网上营销方案的顺利实施，这对我们客户还说是很重要的，这证明当初选择江西搜房网证明是正确的，而通过江西搜房网带给我的市场效应也再次证明了我们的选择。
