——访经纬府邸总经理毛传水
经纬府邸总经理 毛传水
许多外地专家、客商在参观了南昌大多数楼盘之后，留下的印象都不是很深刻，缘由在于南昌个性化楼盘不多、产品同质化比较明显。当经纬府邸倡导的“经天纬地、城市复兴”理念一经推出后，在业界广为传咏，让人耳目一新，彰显都市生活个性风采。为此记者专程专访了经纬府邸的掌门人毛传水总经理。
记 者：自从“新政”之后，8月的南昌楼市缩短了观望期，成为全国回暖最快的城市，你认为南昌楼市快速复苏的原因何在？
毛传水：6月“新政” 以来，南昌房地产价格还是比较理性的，但是“新政”确实对消费者购房心理影响较大，南昌6 至7月一度走向低谷。但是，总体上来讲，南昌较其它内地省会城市相比“泡沫”并不多。总体来看，作为二线内地城市的南昌其房价水平并不是很高。在南昌“新政”之后，炒房族逐渐退出“舞台”或者转为长线投资，从许多在售楼盘获得的信息可知，7、8月份以来的购房者多以自住或换房为主，这说明南昌楼市“水份”很少。我认为，“新政”主要是针对“炒房一族”而不是广大真正消费者，“新政”的积极作用表现在促进南昌楼市的健康发展。最近，南昌市政府出台了系列有利于消费者购房的政策，如政府对购房者采取贴息1%的措施、简化公积金购房贷款程序等等都是为方便老百姓购房而考虑的，另外，政府主管部门新闻发言人也在公开场合表明“金九银十”是南昌消费者最佳买房的时期，这些对与南昌楼市的回暖有较大的促进作用。
所以，8月之后的南昌，消费者持币观望的心理开始慢慢淡化，经过3到4个月的观望期，他们也会去预测市场，并纷纷拟订自己的购房计划。最近上市的几个楼盘都比较“跑火”，从这一迹象来看南昌楼市在遭遇“新政”之后，其负面影响已经基本消除，一个充满希望的、欣欣向荣的南昌楼市呈现在我们眼前。
记 者：9月17日，经纬府邸VIP认筹火爆，其热销的奥秘何在？
毛传水：VIP认筹火爆，让我有三个没想到，第一个没想到的是：南昌市9月份的天气依然如此酷热，高达37度，创同期历史新高，但是在这种高温之下，我没想到南昌市民的购房热情如此之高涨；第二个没想到的是：提前4天就有人来排队。从9月14日，有20几人来排队，他们当晚就睡在售楼中心门口，怎么劝也劝不走，第二天汇集了约100多人，弄得我们有点措手不及，当时我们想最早排号的客户可能会在16日晚上出现。我们发放的300张VIP贵宾卡在17日上午仅3个小时之内就被认购一空；第三个没想到的是：18日中秋过后还有很多客户来认购VIP卡，我们已经没卡了，但这些客户还是执意要先交钱，希望有机会参与选房。我被南昌购房者如此高昂的购房热情所感动。当时，为排队客户的防暑和安全考虑，我们搭起了10多个凉阴篷，搬来数百张坐椅，把年长的客户请到售楼中心里面休息。到了第三天，也就是9月7日早晨6点半左右，售楼中心前广场汇集了四、五百排队认筹的客户，没想到场面如此火爆、热烈。由于我们做得很细致、公平、公正，整个“排队认筹”活中没有出现任何不和谐的现象。
我想，经纬府邸之所以如此“火爆”，原因在于以下几点：首先，楼盘推出前，并没有做大量广告，主要是通过软性文章和各种活动去运作，我们走的是“亲民、亲情”营销路线，与广大南昌市民融为一体，打造出老百姓心中的人性化“精品楼盘”。这不是一句空洞的口号，我们在工艺技术方面做到人性化、在管理上也体现人性化。比如在8月13日我们举办的“社区规划DIY” 活动，就拉近了我们与业主的距离，让他们参与到社区规划与产品设计中来，从而达到和谐与统一。通过系列“城市复兴”专题活动的举行，使我们的企业更具亲和力、人情味，而非简单的商业炒作。我们也通过这些活动慢慢地在老百姓当中树立起呈信、可亲的企业形象。再者，我们项目自身也有许多优势， 比如地段优势和稀缺性，由于今年南昌中心板推出的楼盘相对较少，经纬府邸17万平方米的建筑面积在中心区板块并不多见，所以在规模上经纬府邸就具有竞争优势；另外，在建筑材料、施工质量、物业管理等方面我们也有自己的特色。这些特色使得我们楼盘“火爆认筹”应在情理之中。
我们的目标就是将经纬府邸打造成为真正意义上的“精品楼盘”，树立我们天奥集公司的品牌，提高其社会知名度就和影响力。
记 者：经纬府邸的推广口号定位为“城市复兴”，您是怎样去理解它的内涵的呢？
毛传水：当初在制定楼盘的开发思路时，我们邀请了深圳的一家策划公司以及广告公司对地段、户型、景观进行了详细地市场调研和论证，并组团赴上海、深圳、广州等地考察了许多的楼盘案例。我们发觉，随着城市的变迁，“南昌城”原来一些有历史文化价值的东西，慢慢被年青一代淡化和遗忘，我们想通过“城市复兴”将城市的文化底蕴和价值表现出来。当我们倡导的“经天纬地、城市复兴”理念一经推出时，迅即引起业界关注，让人耳目一新。这里讲的“城市复兴”就是用可持续的社区文化和前瞻性的城市规划，来恢复旧有城市的人文性，同时整合现代生活的诸要素，再造城市社区活力。“城市复兴”理论强调：建筑必须满足人们两个方面的基本需求，即人与自然融合交流的要求和人与人之间沟通交流的要求；同时，要保持和延续城市的历史和文脉，让城市成为“有故事的建筑空间”。因“城“而兴“市”，构建新兴的复合型高尚社区，实现人文的理性回归。
随着南昌城市化进程日益加快，“城市复兴”应是时代主旋律。“城市复兴”是现代城市发展的方向，是城市再塑魅力的有效途径。在“城市复兴”的进程中，房地产开发商负有不可推却的责任。经纬府邸正是基于城市发展的角度提出“城市复兴”推广主题的。经纬府邸地处寸土寸金的城市中央，目的是重新整合现代生活元素，构建一个“和谐邻里街区”。所以，经纬府邸通过个性化的定位不仅诠释了人文底蕴，而且彰显了差异化的产品印记。
