智者乐山，仁者爱水。人因水而灵，楼因水而荣。南昌水资源丰富，河有赣江和抚河，湖有青山湖、艾溪湖、象湖、澄湖、墨溪等湖。南昌水域总面积高达28%，在全国的各大城市中不多见，这一得天独厚的自然条件为水景住宅提供了自由挥洒的舞台。而在城南占地1600多亩的大盘大湖之都拥有400亩的内湖，这是大湖之都的精髓，也是该项目角力南昌楼市的独特优势所在。

　　9月1日，正荣·大湖之都投入5000万巨资的湖景整治工程全面动工，这标志着大湖之都进入了一个新的里程碑。沉寂了几个月的昌南板块再次响起震动南昌楼市的强音，一个地产巨人，以全新的姿态展现在市民面前；湖景工程预计在10月底开始注水，在年后，她的一草一木、一颦一笑都风情万种，在她的怀里将有一泓碧蓝温柔的湖水……

　　这一鸿篇巨制牵动着万众目光，为此，记者对大湖之都的掌舵者陈国容总经理进行了专访，深刻解读其中的精髓。

　　记者：楼市八月回暖，大湖之都销售目前恢复到怎样一个程度？

　　陈国容：自从“新政”出台之后，南昌楼市持币待购，购房者处于观望态势。为了南昌楼市尽快复苏，近日南昌市政府出台了《关于进一步促进房地产市场持续健康发展的补充通知》，实行贷款贴息政策，推进该市房地产市场的发展。在南昌市政府的大力支持，观望期将会缩短，8月初市场逐渐回暖，市场也验证了这一点。从大湖之都的销售业绩来看，走势良好，一天销售三套左右，每个月能有八十到一百套的销量。大湖之都能够热销的原因在于我们把优质的产品提供给业主，工程进度朝着计划的目标往前走。随着国家政策的调整，包括南昌市对房地产的减化程序，剌激了南昌市楼市，带动了包括大湖之都等相关楼盘的销售。

　　记者：大湖之都投入5000万综合整治将400亩湖面，其造湖成本是否过高？你们又将如何保证湖水的生态性？

　　陈国容：水对人怡心养性的景观功能以及调节气温、净化空气环境的的作用，绝大多数购房者都非常认同与向往。大湖之都的临水住宅一推出就得了市场的推崇和认可。因此，投入巨资打造湖景是物有所值的。而从以人为本的角度来讲，为大湖之都的业主打造高品质楼盘始终是我们的追求，这也契合了我们关于“构建新都市，共享好生活”的经营理念。
　　至于在造湖运营成本以及保持湖水生态性方面，我们是有充分准备的。江西水资源相对较丰富，可以节约营运成本。此外，通过水上运动项目收集成本也可以节约湖的开支。
　　我们还可以向业主保证，湖水将是活水。大湖正准备从澄碧湖引用活水，再从北面进入梅湖，而澄碧湖目前的水源是从平原过来的灌溉水，也有足够的来源。另外，在湖水的处理上，我们将社区内的生活污水和天然的雨水分开来，通过水生植物来净化，使大湖成为生态湖。
　　目前，在南昌县景观渠没有改造成功之前，我们将通过临时措施，用水泵提升引入活水，再进入墨溪湖，这也是近两年来临时性解决湖水的方法。等景观渠贯通，我们的大湖将与澄碧湖、梅湖、墨溪湖、象湖和赣江形成一脉相通的水系。

　　记者：1500米湖岸生态长廊景观带如何进行布局的？大湖之都倡导人和环境的融合，细节体现在哪些方面？

　　陈国容：水景是景观设计中的充满灵性的一个主题。许多风水学对城市、园林和住宅的选择都强调无水不筑，无水不居。随着生活水平的提高，人们越来越向往“小桥流水”如诗如画般的生活环境，向往“碧波荡漾，鱼鸟成群”的自然美景。大湖之都的热销也证明了这一点。
　　大湖之都通过局部的芦苇、人工造的河卵石、草木、沙滩呈现出一个自然的湖岸。区内景观绿化力求与生态环境平衡，草皮，坡度、游泳池等设施，看不到任何裸露的管网，通过自然环境表现居住这一主题。在管理上，有固定管理体系，区内人车分流，避免燥音，让生态无处不在。
　　北面还有整个雕广场，湖岸是3800米，我们有到广东，合肥，上海等处学习参观，借鉴他们成功的运作经验，营造一种与自然和谐共处，融为一体的自然景观，心旷神怡，美不胜收，真正体现“把家安在公园里”的内涵。

　　记者：南昌9、10月份，大湖之都有哪些热销的举措？

　　陈国容：南昌楼市进入白热化之后，每个楼盘都有各自不同的销售方式，但是整个楼盘的价位是不会降低的。市民购买的欲望较强，对于大湖之都而言，我们将在巩固老业主的基础上发展新业主，在老带新、物业优惠方面会采取一些措施，并通过走进社区活动宣传我们的项目，我们最终以练好内功，以好的品质好的产品来说明一切，通过实实在在的东西来告诉广大业主，把好的产品奉献给一直对大湖之都给予支持和厚爱的购房者。

　　记者：陈总提到了“练内功”？具体落实在哪些方面？

　　陈国容：市场的竞争就是产品的竞争，产品不仅结构设计要合理而且产品品质要优化，同时各方面的配套也要跟上。从大湖的整治来说，目的是满足业主的对景观的需求。其次还有教育、交通、商业等领域逐步完善。换个角度来说，作为购房者，自身有什么要求，为什么要到这里买房？项目有什么优势吸引他们购买？也是我们常说的换位思考，开发商站在购房者另一个角度告诉我们应该怎么去做好产品。比如说我们对原来的景观，通过不断的优化，还请到专业与非专业的一些人员去探讨，尽力把它做得更好。
　　大湖之都推出的房型多种多样，两房两厅、三房两厅是楼盘主打。部分复式，大面积，四房二厅还有一些小高层、高层、低密度住宅（花园洋房、联体别墅）。高层、小高层质量相对高，所有高层都是围湖打造，可以纵观整个湖景，预计高层的销售也会很好。多层湖景相对较少，但组团内部景色也是非同一般，十个组团都有各自不同的风格，给予业主更大的选择空间。

　　记者：大湖之都项目内的商业街、超市，交通等跟生活息息相关的配套，什么时候可以投入使用？

　　陈国容：教育，交通，商业，区外商业，区内商业，年底都会面世。十月份周边的商业街开始动工，今后的商业配套有大卖场、超市等配套，逐步满足业主的需要。在教育配套方面，社区内有小学、幼儿园，都已经逐步完善；在交通的配套方面，随着昌南公交总站的建立，业主上下班将会更加便捷和通畅；车位的配比根据每个组团的类型来定，比如说别墅、岛居别墅的配比率较高；多层相对较少，尽可能满足业主的停车需求。

　　记者：大湖之都以大盘造卫星城去运作，在规模上有较强的优势，但在大盘林立的昌南板块，你们将如何寻求差异化和发挥大盘的优势及个性？

　　陈国容：南昌大盘不少，各有特色，产品可供不同层次需求的人居住。大盘的竞争说到底仍然是产品的竞争，是追求产品的差异化。不同的大师有不同的策划，不同区域、购房者的需求也不一样；做别人没有的东西，给自己的项目楼盘一个独特定位，这些看起来特立独行的做法，实际上是给自己打上了“差异化”的印记。房地产的差异化能有效地区分、吸纳目标客户群体，是避免同质化竞争最好的方式。
　　在产品同质化日益明显的今天，一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，形成自身楼盘的个性，以提高竞争力优势。楼盘的个性差异化是竞争对手难以模仿的，而且在一定时期内，业内的其它竞争者是难以取代的。在激烈的市场竞争中，开发商必须建立差异化的观念，在产品、服务和品牌形象等方面不断创造差异化。大湖之都的差异化体现在各个方面，其中最重要的个性和稀缺性是有400亩的内湖，并成为大湖之都的个性风格。
而且大湖之都将内湖打造成一个百万平方米的私家公园，这在南昌是空前绝后的。而且环顾全国，也很难找到如此大手笔的规划。
　　大湖公园内将打造多项与湖景相匹配的休闲娱乐配套，通过湖中连桥联系东西两岸，并在湖中心设置了由专业公司设计的风车塔，形成风车广场，岛上四周配以绿化树林，中心是围合风车塔的景观喷泉和木凳，宽敞舒适的活动空间使这里成为人们喜爱的集聚地。除了湖心岛的特色规划外，在湖周边还设置了多项与水主题相关的娱乐配套，如湖南岸的水上高尔夫、湖中岸的湖畔水吧、游艇码头、60米高喷泉景观、哥伦布航模基地，以及湖北岸的行为雕塑广场等，将人类亲水的本性充分得以发挥，紧扣“把家安在公园里”，我们通过对湖的整治，奉献给业主一个“墨溪湖公园”，全然塑造一个有趣、有情、有景，丰富多彩的大湖社区。